Totalmente Práctico

«Sólo hay algo peor que formar a tus empleados y que se vayan…Es no formarlos y que se queden…» Henry Ford

«Si crees que la formación es cara…Prueba con la ignorancia te arruinará…» Derek Bok

Totalmente práctico. 100% aplicable en progresión desde los primeros días al recibir las nociones y conocimientos iniciales. Trabajamos con una metodología sencilla y comprensible. El programa completo se desarrolla íntegramente en la agencia inmobiliaria, o el lugar que usted destine .

Formamos y asesorarmos a sus agentes partiendo de una premisa esencial. «El programa es totalmente práctico»

Programa y Sistemas:

1- Qué es realmente vender. La actitud y motivación del agente inmobiliario.
2- Prospección de zona. Fórmulas de captación eficientes.
3- Herramientas de localización & Captación.
4- El archivo gestor & Beneficios organizativos.
5- Excusas y objeciones del propietario & Argumentación eficaz.
6- Concertación solvente y visita a la propiedad.
7- Primera visita pre-captación (Propietario & propiedad)
8- Presentación dossier corporativo.
9- Segunda visita. Documento valoración de la vivienda.
10- Autorización de venta.
11- La Exclusiva. Exposición efectiva & Decálogo de servicios.
12- La publicación online & Presentación e impacto de la vivienda.
13- Identificación del comprador auténtico. Continuidad o descarte.
14- 11 Aspectos determinantes en la venta de una vivienda.
15- Condicionantes emocionales y lógicos. Sus claves.
16- Afrontar y resolver dudas. Miedos psicológicos del cliente comprador.
17- Organización & Visita con el comprador. (Antes, durante y después)
18- Provocar y gestionar propuestas de compra.
19- La organización clave. Los 4 procesos & Gestión del tiempo eficaz.
20- Agenda diaria y el Poder del sistema 20-20-60 %
21- Plantilla de control semanal y gestiones profesionales. Reuniones con el director.
22- Imagen personal & Profesional del asesor inmobiliario.
23- Imagen física & Humana de la agencia.
24- Identificar los 14 errores habituales de asesor.
25- 12 Secretos & Tácticas de guerrilla.

Recuerde que lo más importante, es que sus asesores recibirán el sistema de conocimientos de modo totalmente práctico.